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      0046門店位于商場(chǎng)周邊，主要的消費(fèi)人群是公寓住客。在接手門店之初，為了盤活門店，涂老板想了很多方法：印發(fā)名片、給顧客派發(fā)小禮品等等，只為把新客“培養(yǎng)”成熟客。后來，在銷售行業(yè)的多年工作經(jīng)歷，讓涂老板逐漸認(rèn)識(shí)到，做好促銷對(duì)于門店經(jīng)營(yíng)的重要性。名片、小禮品只能讓新客記住門店，真正吸引他們復(fù)購(gòu)的，還得是營(yíng)銷活動(dòng)。對(duì)此，涂老板分析道：“營(yíng)銷活動(dòng)還有一個(gè)好處就是：當(dāng)顧客到會(huì)員系統(tǒng)領(lǐng)券消費(fèi)的時(shí)候，他還能關(guān)注到其他的優(yōu)惠券。這樣一來，就不止增加一件商品的銷售了。”

      自此之后，天?？偛克邉澋母黜?xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，涂老板都會(huì)積極參與，借活動(dòng)來吸引客源，為門店引流。其中，6月28日至7月11日公司開展的年中大促活動(dòng)，則讓涂老板印象最為深刻。當(dāng)時(shí)，為了讓周邊更多消費(fèi)者了解到這場(chǎng)“鉅惠風(fēng)暴”，涂老板自然花費(fèi)了許多時(shí)間和精力，去思考其中的促銷之道。

0046門店榮獲“年中大促”核銷第三名

      這時(shí)，前期通過印發(fā)名片、熱情聊天所積累下來的一大批顧客微信，正好派上了用場(chǎng)。在年中大促的預(yù)熱階段，涂老板就將活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)視頻群發(fā)給周邊顧客，努力做好活動(dòng)的宣傳預(yù)熱工作。她仍記得，這個(gè)前期預(yù)熱過程持續(xù)了3天，在那個(gè)階段，很多客人一收到信息，都會(huì)急匆匆地跑過來問她，“活動(dòng)開始了沒有”。可見，要想做好促銷，前期的預(yù)熱至關(guān)重要。

      “如果一個(gè)活動(dòng)只靠店內(nèi)物料來宣傳的話，那基本上翻不起什么浪花的。”涂老板總結(jié)道。在活動(dòng)預(yù)熱階段，微信社群、朋友圈宣傳與貼海報(bào)、掛橫幅、擺水牌同等重要。營(yíng)銷活動(dòng)是一個(gè)開拓客源的好機(jī)會(huì)，只有線上線下合力，多渠道共同宣傳，才能打響名氣，達(dá)到推廣引流的效果。

02商品陳列有技巧
      與許多店主一樣，涂老板也極其重視店內(nèi)口播。還記得年中大促活動(dòng)一開始，她就在店內(nèi)積極宣傳活動(dòng)，只為讓每位進(jìn)店消費(fèi)的顧客都能獲得優(yōu)惠。“熱情一點(diǎn)，耐心地給顧客講解活動(dòng)的優(yōu)惠力度，在顧客進(jìn)店和離店時(shí)都給予問候，這樣人家自然就愿意幫襯你了。”涂老板笑著說。

       當(dāng)然，除了熱情，要想做好營(yíng)銷活動(dòng)，商品陳列同樣重要。在此之上，公司營(yíng)運(yùn)顧問的定期到店指導(dǎo)，就幫助了她更好地熟悉流程，并得以在商品陳列上持續(xù)優(yōu)化。這段創(chuàng)業(yè)日子下來，讓涂老板最難忘的，就是營(yíng)運(yùn)顧問在陳列上給予她的幫助。

      她告訴我們，當(dāng)時(shí)營(yíng)運(yùn)顧問一大早過來，給門店每一個(gè)貨架的商品都進(jìn)行了重新調(diào)整、排列，一直弄到中午，這讓她十分感動(dòng)。通過這次經(jīng)歷，涂老板也明白到，商品陳列對(duì)于便利店經(jīng)營(yíng)的重要性。

      因此，年中大促期間，涂老板在陳列上下足了功夫。為了遵循易見易取原則，涂老板把水、飲料、紙巾等年中大促的熱銷商品都放在了顯眼的位置，幫助顧客更清楚地了解活動(dòng)，節(jié)約購(gòu)買時(shí)間，讓“薅羊毛”變得更加容易，同時(shí)也便于店面商品的管理。

      而對(duì)于日常的商品陳列，涂老板還提到了分類陳列原則，即把商品按照品牌、類別、性能、規(guī)格等進(jìn)行歸類，以固定位置陳列于貨架上。尤其是新品、暢銷品和促銷活動(dòng)商品，對(duì)于蜂匯天福店這樣一間以做熟客為主的門店來說，能固定一個(gè)陳列位置極其重要。“年中大促期間，我一說什么商品有優(yōu)惠，那些熟客自己就知道到哪個(gè)位置去拿了。這樣不僅方便了顧客，還能有效地促進(jìn)商品銷售！”

      采訪間，涂老板提到，在年中大促這段時(shí)間，自己甚至走到門口去攬客，熱情地告訴路人們，店內(nèi)正在開展促銷活動(dòng)。力不到不為財(cái)，她深諳這個(gè)道理。

      “接下來我不僅計(jì)劃再開三家門店，我還想著讓我妹也加盟天福。”看到門店經(jīng)營(yíng)如此紅火，涂老板自然對(duì)未來有了更多的期待。道阻且長(zhǎng)，行則將至；行而不輟，未來可期。希望有更多的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，能在天福這塊土壤上，生根發(fā)芽，長(zhǎng)成參天大樹！