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有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每名消費者在一個展示區(qū)平均停留15秒，75%是在5秒內(nèi)做出決定的，如果看不到要買的品牌產(chǎn)品，40%的人會離開。

可見，終端陳列多么重要。今天，我們就教給大家八個非常實用的陳列技能！便利店不同分類、不同角色的商品該放在哪？細心的門店管理者會明白，很多商品都沒有按照其所在的分類區(qū)域陳列，而是在其他分類區(qū)域，其中有何緣由？都有哪些講究呢？

1.易看易選是原則

很多顧客在便利店購物時都很趕時間，所以一定要讓顧客易看易選。醒目明確的導購指示標志是很有必要的。

如便利店熱銷的水、飲料、紙巾等物品應該放在出入口處，方便顧客進店即可購買，這也將大大減少便利店內(nèi)的空間壓力。新品、暢銷品、促銷活動商品要多排面陳列，有POP標識。

商品擺放要讓顧客一目了然，排列要簡單明了，便于顧客了解，使顧客能夠在短時間內(nèi)找到自己所要購買的商品。

 

2.與視線平行的商品銷量好

調(diào)查顯示，銷量最佳的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中，前者是超市貨物擺放的最佳位置，可增加70%銷量。因此，對于毛利較高的商品，要抓住黃金位子，擺放在顧客最容易拿到手的地方。

 

3.抓住人們的右手習慣

超市的購物通道一般是足夠?qū)挕⒐P直平坦、少拐角的，這樣可以盡可能延長消費者在超市的“滯留”時間，避免他們從捷徑通往收銀臺和出口。

此外，還可以抓住人們慣用右手的習慣，將最想推銷的商品放在主購物通道或展柜的右側，顧客經(jīng)過時，會被激起購買欲。一般來說，體積較大的商品常放在入口處附近，這樣消費者會用手推車購買大件商品，并在行進中增加購買。

 

4.薄利多銷品“守住”入口

走進超市，迎面而來的應當是特價商品。一般來說，挨近入口的地方，放薄利多銷、購買頻率高的商品，可以吸引顧客進門，比如書本、拖鞋、毛巾等，而煙酒等貴重商品一般放在超市中間偏后區(qū)。

從消費心理學角度說，逛超市時，人們總認為前面的貨物一般，里面還有更好的，所以往往越到最后買的越多。

 

5.以“味”誘人

超市面包房中飄出的濃郁香味總讓人無法抗拒。現(xiàn)場烤面包、做熟食能讓顧客感受到食品的新鮮，這其實是一種嗅覺營銷。

研究發(fā)現(xiàn)，食物的香味會刺激人體各種消化酶的分泌，調(diào)動與欲望相關的情感中樞，即使你不餓，也會在不知不覺中增加食品的購買量。同理，超市里免費品嘗的食品、飲料也會增加顧客購買的可能性。

 

6.樣盒生動陳列

樣盒造型展示即用創(chuàng)意陳列、價值陳列使商品“活”起來，更生動、更吸引顧客注意力，有人甚至會因為這一生動的陳列而立即購買產(chǎn)品。

 

7.經(jīng)常整理勤更新

商品要及時整理補貨，過期商品要及時清除。臨近過期的商品應放在貨架外緣，或及時處理。并且每家店的貨架的臺數(shù)也是有限的，可以說是寸土寸金。只有滯銷品及時的排除，才有位置陳列新品、暢銷品，提高銷售額。隨時保持貨架一塵不染，讓顧客在輕松整潔的環(huán)境里愉快消費

 

8.兒童商品選對地兒

最容易出現(xiàn)購買沖動的是誰？孩子。因此，兒童商品的銷售可以根據(jù)以下三點來陳列：

第一是精心布置兒童產(chǎn)品（玩具、食品等）展柜；

第二則是在孩子必經(jīng)之路設“埋伏”，比如在中心過道展示、放置誘人的食品；

第三種方法由于孩子通常是媽媽帶著，所以可以把把兒童產(chǎn)品擺在女性必需品附近。

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