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      在天福便利店經營的眾多策略分享當中，做好營銷活動向來被店主們認為是最重要的一環。

      通過促銷，不僅可以提高顧客的消費粘性，更是一個吸引客流、開拓客源的大好機會。

      今天，小編將繼續爆“干貨”。

      希望此文可以為各位天福門店經營者，帶來一點實用的啟發與思考。

——正確鎖定促銷對象
做好日用品促銷

門店編碼：12089

門店名稱：廣州白云區大源岐山天福店

開業日期：2021-06
 

     2020年，一場突如其來的疫情，讓眾多行業遭受重創。正是在這種發展停滯的狀態下，之前經營過餐飲業的呂老板嗅到了便利店行業的巨大潛力。

 

      今年6月，觀察到關乎民生的便利店行業正率先突圍，實現逆勢上揚的呂老板，毫不猶豫地選擇了加盟天福。面對疫情防控的逐步常態化，選擇加盟連鎖品牌便利店無疑是一個穩健的選擇。

 

      門店的選址位于出租屋樓下，樓上的租客自然成為了12089門店的穩定客源。呂老板介紹說，平日里，其門店的消費商品以飲料、零食與日用品為主，怎樣做好這部分商品的促銷，自然成為了他在日常經營管理策略中的重中之重。

      而呂老板走出的第一步，就是走訪周邊商圈，調查受歡迎的商品。這一步的目的很清晰，就是為了提前鎖定促銷的對象，而不是憑感覺、盲目地推。

 

     例如，年中大促活動中，呂老板就會指導店員們為顧客主推可口可樂系列、百事可樂無糖系列、樂事系列等等這些飲料、零食商品。這是一種更具針對性的策略，不僅能讓促銷活動進行得更為順利，還能幫助提高促銷效率，避免一切無用功。

      同時，呂老板也提到，在活動中，做好日用品的促銷同樣很重要。對于12089門店這家以做熟客為主的門店來說，只要做好洗衣液、紙巾這些消耗量較大的生活必需品的促銷，逐步提升周邊顧客對于門店產品的滿意度，那復購率自然就能實現顯著增長，客源也就逐步穩定下來了。

       這是呂老板在經營這家新開門店時，所總結出來的經驗。畢竟見面越多，關系越鐵嘛！

——簡單明確
方便顧客迅速了解

門店編碼：11360

門店名稱：湖南省郴州市興城天福店

開業日期：2021-03
 

      眾所周知，天福的大本營在廣東，但自2014年進軍湖南以來，天福已在湖南市場沉淀了七年之久。通過完善的商品結構、專業的培訓體系、權威的營運指導、多樣化的營銷體系，天福迅速贏得了當地消費者的支持與認可，更贏得了眾多加盟者的信任，陳老板就是其中一位。

 

      與呂老板不同，對陳老板來說，開一家便利店是他心心念念良久的一項投資。到了今年，他在搜索對比了眾多連鎖品牌便利店后，最終選中了洋溢著青春活力的天福紅。

門店店員

      關于門店的選址，陳老板介紹道：11360門店的區域位置較有優勢，周邊不僅有住宅區，還有學校，人流量大。因此，陳老板的促銷策略比較直接，等顧客一進店就熱情地介紹活動，拉著顧客談活動的優惠力度。對于自己的促銷手段，他也非常直白地表示：“能促銷一個是一個，做了就會有結果。”

      而在活動期間，除了口播，陳老板也十分重視店內的布置，強調店員擺好活動堆頭，并且對宣傳物料張貼到位。在陳老板看來，做促銷活動就要簡單明確，讓顧客一進店就能了解到活動的具體細則，讓顧客快速明白優惠點在哪，牢牢地抓住他們的消費興趣。

    

——總結
門店促銷技巧
第一點 做好促銷活動宣傳
線上微信社群、朋友圈、視頻平臺宣傳與線下張貼海報、懸掛橫幅相結合，多渠道共同宣傳。

第二點 正確鎖定促銷對象
調查清楚門店所面向的客戶群體，更具針對性地進行商品促銷。

第三點 促銷活動簡單明確
提前了解活動內容，口播注重技巧，為顧客講解到位，引導顧客合理消費。

第四點 陳列規范且到位
注意商品豐滿度，遵循易見易取原則，將促銷商品擺放至顯眼位置。

第五點 增強服務意識，提高服務質量
維護好客情，積極做好店內口播，與顧客維系良好關系。